Les 7 Kpis pour mesurer la performance de votre salon !

Les différentes  “KPI” à mesurer pour évaluer les retombées concrètes de l’événement 👇

🔎 𝗟𝗲 𝗻𝗼𝗺𝗯𝗿𝗲 𝗱𝗲 𝗹𝗲𝗮𝗱𝘀 𝗴𝗲́𝗻𝗲́𝗿𝗲́𝘀

C’est LE PREMIER indicateur à regarder ! Il mesure les prospects intéressés par votre offre. Fixez-vous un objectif avant le salon et comparez ensuite au nombre réel de leads récoltés.

• Combien de leads avez-vous générés par rapport à votre objectif ?
• Quelles méthodes ont été les plus efficaces pour générer des leads ?

📈 𝗟𝗲 𝘁𝗮𝘂𝘅 𝗱𝗲 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗹𝗲𝗮𝗱 => 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲

Cet indicateur vous permet d’évaluer la qualité de vos prospects.

• Quel pourcentage de vos leads se sont transformés en ventes ?
• Quelles actions ont été mises en place pour améliorer ce taux ?

💸 𝗟𝗲𝘀 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗱𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁𝗲𝘀 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗲 𝘀𝗮𝗹𝗼𝗻

Comptabilisez le CA généré pendant l’événement pour mesurer l’impact direct.

• Quel a été le chiffre d’affaires généré directement pendant le salon ?
• Combien de ventes ont été réalisées sur place

📢 𝗟𝗮 𝘃𝗶𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗿𝗲́𝘀𝗲𝗮𝘂𝘅

Analysez l’évolution de vos abonnés, mentions, partages pendant et après le salon.

• L'engagement sur vos comptes a-t-il augmenté ?
• Combien de nouveaux abonnés avez-vous gagné ?

🌐 𝗟𝗲 𝘁𝗿𝗮𝗳𝗶𝗰 𝘀𝘂𝗿 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘀𝗶𝘁𝗲 𝘄𝗲𝗯

Les pics de fréquentation reflètent l’intérêt suscité par votre présence au salon.

• Avez-vous constaté une augmentation du trafic sur votre site web pendant et après le salon ?
• Quelles pages de votre site ont été les plus visitées ?

🗣️ 𝗟𝗲𝘀 𝗿𝗲𝘁𝗼𝘂𝗿𝘀 𝗱𝗲𝘀 𝘃𝗶𝘀𝗶𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀

Leurs avis et commentaires vous aident à identifier les points forts et axes d’amélioration.

• Quels ont été les retours les plus fréquents des visiteurs ?
• Avez-vous reçu des suggestions d'amélioration ?

💼 𝗟𝗲 𝗥𝗢𝗜 𝗴𝗹𝗼𝗯𝗮𝗹

Divisez vos dépenses par le CA généré.
Si le résultat est supérieur à 1 : vous avez gagné plus d’argent que vous en avez dépensé !

• Quel a été votre ROI global pour l’événement ?
• Quels éléments ont le plus contribué à un ROI positif ?

Voilà, avec ces 7 KPI, vous saurez précisément si votre stand a eu l’impact escompté.
Et optimiser votre stratégie pour vos prochains salons !
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